База знаний kontora.name

Лид-магнит: что это и зачем?

Что такое лид-магниты и для чего они нужны


Сайт может решать несколько разных задач: информирование, прямая продажа, сбор контактов. Задача сайта зависит от целей бизнеса и от товара или услуги, которые он продаёт: недорогие и простые можно продавать в лоб, сложные и дорогие не получится продать напрямую с сайта.

Простой продукт.

Например, кроссовки можно купить в интернет-магазине, это понятный продукт, про который покупателю не нужно много вводной информации — посмотрел картинки, прочитал про материалы, увидел отзыв и заказал.

Сложный продукт.

Например, такелажные работы. Даже если человек всё знает о тематике, там всё равно слишком много вводных и прежде чем принять решение о покупке, человеку нужно получить ответы на свои вопросы и избавиться от страхов.
Одно из решений, которое поможет зацепить человека и включить его в диалог — лид-магниты. Их вариантов много: бесплатные консультации, скачивание полезных материалов, бизнес-планы, бесплатный расчёт стоимости, вызов инженера и что угодно ещё. Главная задача лид-магнита — дать возможность человеку совершить простое и бесплатное действие, после которого у бизнеса будет возможность с ним связаться. Это точка лёгкого и безопасного старта. Главное, чтобы лид-магнит попадал в потребность человека и решал частично его запрос.

Пример.

Когда я покупаю онлайн-курс я переживаю о том, чтобы на нём не было воды и чтобы преподаватель вещал интересно. Лучше всего мне это продемонстрирует бесплатный доступ к нескольким урокам на какой-то небольшой срок. Поэтому на сайте можно сделать форму, которая обменяет эти бесплатные плюшки на контакты посетителя. Польза для посетителя — избавление от страха и уверенность в том, что продукт крутой. Польза для бизнеса — контакт человека, по которому потом с ним сможет связаться менеджер и сделать продажу.

Ну и если будешь заказывать сайт у нас, мы поможем с продумыванием и созданием лид-магнитов в любом из тарифов, это входит в стоимость. А на картинке реакция посетителей сайта на идеальный лид-магнит.
Знания