Разбор-методичка о том, как нужно упаковывать кейсы, который будут продавать вас даже без лендингов. На примере одного из кейсов kontora.name, который принёс клиентов ≈ на 800 000 ₽ за время существования.

Поблочный разбор фишек, которые прогревают трафик и приводят уже тёплые лиды.

Страница портфолио

Смотреть портфолио

Блок №1. Заголовок

№1

Заголовок

Здесь он решает задачи сео, поэтому под ценности пришлось выделить дополнительный блок. Но страница «портфолио» всем понятна, поэтому здесь не критично обойтись без офера и сделать назывной заголовок.
№2

Возражения

Держим в голове, что человек мог попасть на страницу, не читая главную. Поэтому здесь нужно отработать основные возражения. Они взяты из аналитики ца — выбрали те, которые встречаются чаще всего.

Блок №2. Плашка кейса

№1

Заголовок

Пишем не только название проекта, но и нишу. Чтобы человек с такой же нишей сразу поставил галочку в голове «ага, это про меня, пойду смотреть»
№2

Картинка

Скрин первого экрана помогает понять «попал/не попал», чтобы посетителю не нужно было тупо протыкивать все, а смотреть только те, что зашли.

№3

Описание

Даём понимание, что это за сайт и какую задачу должен был решать. Тоже, чтобы человек сразу понял, про него эта задача или нет.
№4

Рейтинг

Если есть попадание в МОТ — делаем плашку, при наведение всплывает комментарий, что это вообще такое и почему ценно.

Подробный кейс

Смотреть кейс

Блок №1. О чём речь

№1

Подготовка

Объясняем, что сейчас человек будет читать. Заодно делаем заход на то, что это не единственный кейс.
№2

Вводные

Что за проект и какая была задача — погружаем человека в проблематику, потому что на её основе дальше будут идти объяснения.

Блок №3. Визуал

№1

База для дизайна

Закидываем удочку про то, что принимаем решения на основе аналитики, а не от балды. В частности, на основании анализа конкурентов и бизнеса.
№2

Связка с дизайном

Подводим к необычному для сферы дизайну — объясняем, почему решили таким образом выделяться.
№3

Примеры визуала

Не просто даём элементы, а комментариями показываем, почему они именно такие — снова вдумчивый подход.

Блок №4. Стратегия

№1

Аргументация

Объясняем стратегию подхода про сегментацию. Заодно закидываем подсознательный якорь «о, чуваки думают на перспективу и про трафик, а не просто рисуют».
№2

Детали

Рассказываем детали, которые относятся к стратегии. Объясняем, почему на главной не показываем сразу все услуги — всё не от балды.

№3

Реализация стратегии

Как именно будем осуществлять стратегию сегментации — показываем несколько конкретных страниц в слайдере. Параллельно демонстрируем глубину проработки — на всех страницах разные продуманные оферы и визуалы.
№4

Визуализация

Наглядно показываем то, о чём говорим. Чтобы необязательно было переходить на сайт. Тем более, что сайты иногда перестают работать — скриншоты останутся навсегда.

Блок №5. Внимание к деталям

№1

Преимущество

Показываем глубину проработки преимуществ. Не просто сделали колонки, как обычно делают большинство наших конкурентов, а выделили основные в цепляющий контент.
№2

Забота о ЦА

Показываем, что работаем с запросами целевой аудитории — понимаем, что ей важно. И даём инструменты работы с этим.
№3

Попробуй

В качестве визуализации показываем реально рабочий калькулятор — прям как на сайте. Чтобы наш клиент мог пощупать результат.

Блок №6. Работа с ЦА

№1

Усиление преимуществ

Показываем, что знаем, как правильно работать с целевой аудиторией и что на неё влияет лучше.
№2

Реализация идеи

Наглядно показываем, как именно реализуем идею с кейсами. Опять же вдумчивый подход — не вываливаем, как обычно, все кейсы.

Блок №7. Маркетинг

№1

Побуждение

Демонстрация того, что мы задумываемся о том, как будем привлекать заявки с сайта и придумываем инструменты, которые этому будут помогать.
№2

Лид-магниты

Показываем конкретные идеи, которые придумали для привлечения лидов и прогрева. Объясняем, что такое лид-магнит и как он работает, на случай, если потенциальный клиент впервые слышит это название.

Блок №8. Отзыв

№1

Отзыв

Показываем отзыв по этому проекту. В идеале показывать видео, но к этому не все клиенты готовы.
№2

Клиент

Показываем фотку и имя, чтобы, при необходимости, потенциальный клиент мог, как минимум загуглить.

Блок №9. Призыв

№1

Предложение

Отвечаем на резонный вопрос, который возникает в голове посетителя после прочтения кейса «сколько будет стоить такое повторить?».
№2

Ориентир

Даём примерный ориентир, сколько может стоить такой проект и за сколько по времени его можно сделать. Ну и, естественное, призыв к заявке.

хочешь больше пользы?

Подписывайся на мой канал «а вот так пойдёт». Он поможет тебе повысить чек от 25% и больше, повысить уверенность в себе, как в крутом спеце, прокачаться в смысловой упаковке и дотянуть продукт до такого уровня, чтобы клиенты приходили сами.

Что внутри

Четыре обучающих материала в месяц: посты с теорией и эфиры практикумы

Два детальных разбора сайтов подписчиков в месяц: с аналитикой метрик, переделкой текста

Один спец гость в месяц: про маркетинг, продажи, психологию, продуктивность

Ответы на вопросы, нетворк и поддерживающее сообщество: отвечаю лично и всегда

Какие темы разбираем

Аналитика целевой аудитории: где собирать инфу, как применять и почему это важно

Создание продающей структуры, чтобы клиентские сайты реально работали

Написание мясных оферов и заголовков, которые будут делать из посетителя — клиента

Продажи и общение с клиентами: позиционирование, презентация себя, отстройка от конкурентов

Докрутка конверсий после запуска: усиление клиентских сайтов, доп заработок и лояльность

Триггеры для повышения конверсий: маркетинговые инструменты, которые работают

Предыдущий контент за несколько месяцев уже доступен — ты сможешь его изучить. Вот его часть:

Что говорят ребята, которые подписаны на канал с момента его старта:

Подписаться на канал