Разбор-методичка о том, как нужно упаковывать кейсы, который будут продавать вас даже без лендингов. На примере одного из кейсов kontora.name, который принёс клиентов ≈ на 800 000 ₽ за время существования.
Поблочный разбор фишек, которые прогревают трафик и приводят уже тёплые лиды.
Здесь он решает задачи сео, поэтому под ценности пришлось выделить дополнительный блок. Но страница «портфолио» всем понятна, поэтому здесь не критично обойтись без офера и сделать назывной заголовок.
№2
Возражения
Держим в голове, что человек мог попасть на страницу, не читая главную. Поэтому здесь нужно отработать основные возражения. Они взяты из аналитики ца — выбрали те, которые встречаются чаще всего.
2
Блок №2. Плашка кейса
№1
Заголовок
Пишем не только название проекта, но и нишу. Чтобы человек с такой же нишей сразу поставил галочку в голове «ага, это про меня, пойду смотреть»
№2
Картинка
Скрин первого экрана помогает понять «попал/не попал», чтобы посетителю не нужно было тупо протыкивать все, а смотреть только те, что зашли.
№3
Описание
Даём понимание, что это за сайт и какую задачу должен был решать. Тоже, чтобы человек сразу понял, про него эта задача или нет.
№4
Рейтинг
Если есть попадание в МОТ — делаем плашку, при наведение всплывает комментарий, что это вообще такое и почему ценно.
Объясняем, что сейчас человек будет читать. Заодно делаем заход на то, что это не единственный кейс.
№2
Вводные
Что за проект и какая была задача — погружаем человека в проблематику, потому что на её основе дальше будут идти объяснения.
3
Блок №3. Визуал
№1
База для дизайна
Закидываем удочку про то, что принимаем решения на основе аналитики, а не от балды. В частности, на основании анализа конкурентов и бизнеса.
№2
Связка с дизайном
Подводим к необычному для сферы дизайну — объясняем, почему решили таким образом выделяться.
№3
Примеры визуала
Не просто даём элементы, а комментариями показываем, почему они именно такие — снова вдумчивый подход.
4
Блок №4. Стратегия
№1
Аргументация
Объясняем стратегию подхода про сегментацию. Заодно закидываем подсознательный якорь «о, чуваки думают на перспективу и про трафик, а не просто рисуют».
№2
Детали
Рассказываем детали, которые относятся к стратегии. Объясняем, почему на главной не показываем сразу все услуги — всё не от балды.
№3
Реализация стратегии
Как именно будем осуществлять стратегию сегментации — показываем несколько конкретных страниц в слайдере. Параллельно демонстрируем глубину проработки — на всех страницах разные продуманные оферы и визуалы.
№4
Визуализация
Наглядно показываем то, о чём говорим. Чтобы необязательно было переходить на сайт. Тем более, что сайты иногда перестают работать — скриншоты останутся навсегда.
5
Блок №5. Внимание к деталям
№1
Преимущество
Показываем глубину проработки преимуществ. Не просто сделали колонки, как обычно делают большинство наших конкурентов, а выделили основные в цепляющий контент.
№2
Забота о ЦА
Показываем, что работаем с запросами целевой аудитории — понимаем, что ей важно. И даём инструменты работы с этим.
№3
Попробуй
В качестве визуализации показываем реально рабочий калькулятор — прям как на сайте. Чтобы наш клиент мог пощупать результат.
6
Блок №6. Работа с ЦА
№1
Усиление преимуществ
Показываем, что знаем, как правильно работать с целевой аудиторией и что на неё влияет лучше.
№2
Реализация идеи
Наглядно показываем, как именно реализуем идею с кейсами. Опять же вдумчивый подход — не вываливаем, как обычно, все кейсы.
7
Блок №7. Маркетинг
№1
Побуждение
Демонстрация того, что мы задумываемся о том, как будем привлекать заявки с сайта и придумываем инструменты, которые этому будут помогать.
№2
Лид-магниты
Показываем конкретные идеи, которые придумали для привлечения лидов и прогрева. Объясняем, что такое лид-магнит и как он работает, на случай, если потенциальный клиент впервые слышит это название.
8
Блок №8. Отзыв
№1
Отзыв
Показываем отзыв по этому проекту. В идеале показывать видео, но к этому не все клиенты готовы.
№2
Клиент
Показываем фотку и имя, чтобы, при необходимости, потенциальный клиент мог, как минимум загуглить.
9
Блок №9. Призыв
№1
Предложение
Отвечаем на резонный вопрос, который возникает в голове посетителя после прочтения кейса «сколько будет стоить такое повторить?».
№2
Ориентир
Даём примерный ориентир, сколько может стоить такой проект и за сколько по времени его можно сделать. Ну и, естественное, призыв к заявке.
хочешь больше пользы?
Подписывайся на мой канал «а вот так пойдёт». Он поможет тебе повысить чек от 25% и больше, повысить уверенность в себе, как в крутом спеце, прокачаться в смысловой упаковке и дотянуть продукт до такого уровня, чтобы клиенты приходили сами.
Что внутри
Четыре обучающих материала в месяц: посты с теорией и эфиры практикумы
Два детальных разбора сайтов подписчиков в месяц: с аналитикой метрик, переделкой текста
Один спец гость в месяц: про маркетинг, продажи, психологию, продуктивность
Ответы на вопросы, нетворк и поддерживающее сообщество: отвечаю лично и всегда
Какие темы разбираем
Аналитика целевой аудитории: где собирать инфу, как применять и почему это важно
Создание продающей структуры, чтобы клиентские сайты реально работали
Написание мясных оферов и заголовков, которые будут делать из посетителя — клиента
Продажи и общение с клиентами: позиционирование, презентация себя, отстройка от конкурентов
Докрутка конверсий после запуска: усиление клиентских сайтов, доп заработок и лояльность
Триггеры для повышения конверсий: маркетинговые инструменты, которые работают
Предыдущий контент за несколько месяцев уже доступен — ты сможешь его изучить. Вот его часть:
Что говорят ребята, которые подписаны на канал с момента его старта: