Что такое лендинг и когда он нужен вашему бизнесу

Лендинг простыми словами

Слово landing переводится как «приземление». Человек нажимает на рекламное объявление, ссылку в рассылке или результат поиска и приземляется на страницу, которая отвечает на его запрос. Эта страница и есть лендинг, или посадочная страница.

У лендинга один адрес, одна цель и один тип посетителя. В меню нет блога, раздела «О компании» и десяти услуг. Всё на странице ведёт к одному действию: оставить заявку, записаться, оплатить, скачать материал.

Пример из наших проектов: keys.place, платформа, которая помогает собственникам продать недвижимость в Дубае за 2 дня. Посетитель один, собственник. Действие одно, заявка на оценку. Задача сложная: быстрая продажа означает дисконт, и владельца нужно убедить, что скорость стоит этой цены. За неделю страница принесла 56 заявок при среднем чеке сделки €150 000.

Лендинг оценивают по конверсии: какая доля посетителей сделала целевое действие. Пришло 100 человек, 5 оставили заявку, конверсия 5%.

Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Главное отличие в том, сколько разных людей и задач обслуживает страница. Лендинг отвечает на один вопрос для одного вида посетителя. Сайт компании отвечает на много вопросов для разных людей.

Для ситуаций, когда одной страницы не хватает, есть отдельный разбор: многостраничный сайт на Тильде. Как выбирать между форматами, покажем ниже.

Зачем бизнесу лендинг: всё начинается с трафика

Мы не считаем запрос «нужен лендинг» готовым решением. Сначала выясняем, что продаётся, откуда придёт трафик и что человек уже знает до перехода на страницу. От этого зависит, что стоит на первом экране и сколько объяснений нужно дальше.

Стадию осведомлённости определяют по источнику трафика, по формулировке запроса и по вопросам, которые люди задают в переписке и на звонках. Для четырёх типов трафика страница строится по-разному:

Поэтому лендинг под Яндекс Директ и лендинг для подписчиков телеграм-канала считаются разными страницами, даже если продаётся один продукт. Про рекламный трафик подробнее в разборе лендинга для Яндекс Директа. А механику лид-магнита, который хорошо работает на холодной рекламе, описали в статье «Лид-магнит: что это и зачем».

Есть ещё одно различие: количество заявок и их качество. Если расширить оффер ради числа обращений, часть заявок окажется не теми, с кем вы хотите работать. Поэтому на хорошем лендинге страница привлекает нужных людей и отсеивает остальных.

Преимущества и ограничения лендинга

У формата есть сильные и слабые стороны, и знать их нужно до запуска:

Из чего состоит лендинг: блоки и работа, которую они выполняют

Набор блоков зависит от ниши, но у каждого блока есть задача в решении человека. Задачу блока нужно формулировать прямо: вместо «О компании» пишем «показать, что команда уже решала такие задачи». Вот каркас, который встречается в большинстве работающих страниц:

1. 1
   Первый экран

   Отвечает на пять вопросов: что вам предлагают, кому, какой результат получит человек, почему этому можно верить, что делать дальше. Если ответа нет за несколько секунд, человек закрывает вкладку.

2. 2
   Узнавание ситуации

   Показывает, что вы понимаете задачу: описывает ситуацию, симптом или цену ошибки. Нужен там, где человек ещё не уверен, что проблема его.

3. 3
   Решение и механизм

   Что именно вы делаете и как это приводит к результату. Обещание без механизма звучит как реклама.

4. 4
   Доказательства

   Кейсы, цифры, образцы работ, отзывы с именами. Ставьте доказательство рядом с тем утверждением, которое оно подтверждает.

5. 5
   Как всё проходит

   Шаги от заявки до результата и что нужно от клиента. Снимает страх неизвестности.

6. 6
   Цена или способ её узнать

   Если назвать цену нельзя, объясните, от чего она зависит. Ориентир помогает человеку решить, стоит ли писать.

7. 7
   Возражения и ограничения

   «Дорого», «а вдруг не сработает», «кому не подходит». Честный ответ на «кому не подходит» повышает доверие и отсеивает лишние заявки.

8. 8
   Первый шаг

   Форма или кнопка, где понятно, что произойдёт после нажатия: что человек получит, сколько это займёт, что понадобится от него.

Это базовый набор. В зависимости от продукта и трафика на страницу стоит добавить и другие блоки: сравнение подходов, объяснение цены, команду и её опыт, гарантии и ответственность, материалы, по которым человек может проверить вас сам, повторный призыв к действию после ключевого аргумента. Проверять каждый кандидат нужно вопросом: какую работу в решении человека он выполняет именно в этой точке страницы. Если никакую, блок убирают.

Как собрать текст первого экрана, разобрали в статье «Формула сильного оффера для сайта». Там же есть примеры «до» и «после».

Три лендинга студии: что на них стоит и почему

Возьмём три страницы из портфолио. У каждой свой посетитель и своё действие, поэтому порядок блоков разный.

keys.place: продать недвижимость в Дубае за 2 дня

Задача была такой: убедить собственников оставить заявку на оценку, несмотря на необходимость сделать дисконт. Мы определили, что аудитория ценит скорость продажи и получения денег. Значит, страница должна коротко показать процесс и доказать, что сроки реальные.

Структура получилась такой: вводный экран с преимуществом перед агентами, отличие от обычного способа продажи, кейсы проданной недвижимости со сроками, суммой и типом объекта, четыре шага процесса с ответами на возражения, форма заявки. Четыре шага: оценка недвижимости, поиск покупателей, проведение сделки, деньги на счёт.

Кейсы стоят раньше процесса. Собственник, который сомневается в скорости сделки, сначала хочет увидеть проданные объекты, а потом читать, как всё устроено. Результат: 56 заявок за неделю при среднем чеке сделки €150 000.

«Колокол»: франшиза школы гончарного ремесла

Здесь задача другая. У школы сильный бренд, и нужно было передать атмосферу и ценности будущим франчайзи, мягко подвести их к заявке и обойтись без агрессивных продающих приёмов. Решение принимается не за один визит, поэтому страница прогревает.

Шесть блоков: первый экран с идеей проекта, преимущества для широкой аудитории, карта с точками школ (масштаб), критерии отбора франчайзи, примеры доходов на конкретных мастер-классах, форма заявки.

Страница прямо говорит, что в городе будет одна школа: франчайзи понимает, что конкуренции между своими не будет. Критерии отбора работают на качество заявок: школа берёт не всех, а тех, кто близок ей по духу, и человек заранее понимает, подходит ли он. Примеры доходов закрывают главный вопрос франчайзи: что я буду с этого иметь. Управляющая школы Моника в отзыве пишет про нас: «Ребята берут всю головную боль на себя».

Марафон Арины: продать участие и оплату

Экспертный проект, онлайн-марафон. Страница должна была зарегистрировать участников, собрать заявки и принять оплату, сохранив ощущение лёгкости при понятной структуре. Блоки идут в таком порядке: внимание к лид-магниту (с анимацией подарка), история Арины и её уникальность, отзывы участников, тарифы и призыв к оплате. К странице подключили онлайн-оплату и CRM.

Отзывы участников встроены в дизайн так же, как на кейсовых лендингах: отдельным оформленным блоком, а не списком цитат. История автора идёт раньше тарифов. Человек выбирает не только программу, но и того, кто будет её вести, поэтому сначала ему нужно познакомиться с автором и увидеть, что о нём говорят участники, и только потом переходить к цене.

Посмотреть все три страницы и остальные проекты можно в портфолио студии. Там же 18 работ, которые попали в подборку Made on Tilda.

Что взять себе из этих разборов

• Порядок блоков определяет посетитель. Собственнику недвижимости нужны доказательства скорости, франчайзи нужны критерии и доходы, участнику марафона нужен автор.
• Доказательство стоит там, где возникает сомнение: кейсы у keys.place идут раньше процесса, отзывы у Арины перед тарифами.
• Ограничения работают на вас. Критерии отбора франчайзи отсеивают неподходящих людей ещё до заявки.
• Один экран отвечает на один вопрос. Если на странице пытаться ответить на все, отвечать придётся на каждом блоке.

Цифры по другим сайтам студии

Эти цифры из разных ниш, с разным трафиком и бюджетами, поэтому переносить их на свой проект как ожидаемый результат нельзя. Конверсия зависит от страницы, от рекламных кампаний, от оффера, цены и от того, насколько трафик соответствует предложению. Чтобы результат рос, страницу нужно регулярно улучшать после запуска.

Виды лендингов

Классификаций много. Для выбора решения хватает четырёх типов по задаче страницы:

Типы лучше не смешивать. Если на одной странице есть покупка, подписка и запись на консультацию, целевое действие размывается, и каждое из них выполняют реже.

Лендинг или многостраничный сайт: тест из одного вопроса

Задайте один вопрос: можно ли одним первым экраном точно попасть во всех людей и во все услуги, которые вы объединяете на странице? Если да, вам подойдёт лендинг. Если нет, страницы нужно разделить или сделать сайт с явными ветками.

Разделять предложения стоит, когда у них различаются хотя бы два-три из восьми элементов:

Если совпадает почти всё, хватит одного лендинга. Если различаются два-три пункта, лучше сделать несколько посадочных страниц, каждую под свой запрос. Так устроены «Колокол» и рекрутинговое агентство Prime Partner: в портфолио у них по несколько лендингов под разные задачи.

Иногда сайт вообще не главное решение. Задача может решаться усилением старого сайта, квизом или диагностической страницей. Если сомневаетесь, посмотрите, где сейчас теряются посетители: для этого есть бесплатный аудит сайта на Тильде.

Как проверить свой лендинг за 5 минут

Закройте всё, кроме первого экрана, и покажите его человеку, который не знает вашу компанию. Попросите ответить на пять вопросов:

1. 1
   Что здесь предлагают?

   Человек должен назвать продукт своими словами. Если он говорит «какие-то услуги», категория непонятна.

2. 2
   Для кого?

   Понятно ли, что страница написана для него или для людей в его ситуации?

3. 3
   Какой результат я получу?

   Результат должен быть про клиента: что у него изменится, за какой срок, на каких условиях.

4. 4
   Почему этому можно верить?

   Цифра, кейс, опыт, документ, образец. Хотя бы одно доказательство должно быть видно сразу.

5. 5
   Что делать дальше и что будет после?

   Название кнопки говорит, что человек получит: расчёт, план, консультацию, запись.

Вот как выглядит рабочий первый экран. Так звучит оффер на странице «Лендинг на Тильде» у самой студии.

В хорошем варианте есть продукт, результат, что входит, цена, срок и следующий шаг. В плохом нет ничего, что можно проверить или с чем можно сравнить. Для более полной проверки страницы есть чек-лист хорошего сайта на Тильде.

Типичные ошибки лендинга

Как делается лендинг: порядок работы и стоимость

Перед дизайном идёт маркетинговый анализ: интервью с собственником, изучение конкурентов и целевой аудитории. Работаем в шесть шагов. Дизайн стоит на пятом месте, после текста и прототипа. Этот порядок годится и для тех, кто собирает лендинг сам: сначала смысл и структура, потом оформление.

1. 1
   Бриф и анализ бизнеса

   Интервью с собственником, разбор продукта и задачи.

2. 2
   Конкуренты и целевая аудитория

   Смотрим, как продают другие, и что важно вашему клиенту.

3. 3
   Текст и прототип

   Пишем тексты и собираем структуру блоков до дизайна.

4. 4
   Визуальные примеры

   Подбираем референсы и согласуем стиль.

5. 5
   Дизайн и вёрстка на Тильде

   Уникальный дизайн, адаптация под мобильные.

6. 6
   Технические настройки

   Подключаем домен, CRM и формы.

От вас нужно около 2–4 часов на весь проект: интервью и обратная связь по этапам. Лендинг делаем от 7 до 28 дней, быстрее можно за дополнительную плату.

Точную стоимость называем после разговора о вашей задаче. Подробнее о ценах и тарифах: сколько стоит сайт на Тильде в 2026 году. Если вы уже знаете, что вам нужен лендинг, смотрите страницу «Лендинг на Тильде под ключ».

Частые вопросы

С чего начать

Проверьте первый экран своего сайта пятью вопросами из теста выше. Если хотите сравнить с чужим взглядом, закажите бесплатный аудит. А если нужен новый лендинг, начните со структуры: она определяет, что и в каком порядке увидит клиент.