Лендинг примеры: 20 лендингов на Тильде с разбором решений

Как разбирать примеры лендингов

Один и тот же приём в разных нишах работает по-разному. Поэтому перед тем как смотреть решения, ответьте на пять вопросов о примере.

1. 1
   Для кого сделан лендинг?

   Холодный трафик из рекламы, горячая аудитория по рекомендации, тёплые люди из соцсетей. Для каждого нужны разные первые экраны.

2. 2
   Какое действие нужно получить?

   Заявка, запись, оплата, регистрация. От этого зависит весь порядок блоков.

3. 3
   Чем нишу отличают клиенты?

   Что они сравнивают, чего боятся, какой был предыдущий опыт.

4. 4
   Что отличает компанию от конкурентов?

   Найдите отличие и посмотрите, на каком экране оно показано.

5. 5
   Чем подтверждены обещания?

   Кейсы, цифры, документы, отзывы, гарантии.

Затем смотрите лендинг сверху вниз и фиксируйте, на какой вопрос посетителя отвечает каждый блок. Если вы не можете сформулировать вопрос блока, он, скорее всего, лишний или поставлен не там.

Пять подробных разборов

Для каждого примера: задача, что сделано на странице, какие решения дали результат и что перенести в свой проект.

Пример 1. Лендинг сервиса ремонта: доверие в нише с плохим опытом

Задача. Рынок ремонта техники непростой: у многих людей негативный опыт. Компания работает давно и имеет высокий рейтинг на картах. Нужно показать, что это не очередная ремонтная точка, и получить заявки с холодного трафика.

Что сделано. Страница выстроена вокруг доверия. Аккуратный дизайн должен подсказывать, что и ремонт будет аккуратным. Основное преимущество вынесено на первый экран и подтверждено ссылкой на карты, чтобы не звучать голословно.

Какие решения принесли результат.

• Рейтинг на первом экране с проверкой. В нише, где не доверяют, доказательство нужно сразу. Рейтинг подтверждается переходом на карты.
• Бесплатный выезд специалиста и забор устройства. Сильная отстройка от конкурентов: человеку не нужно везти технику самому. Реализовано средствами Тильды без дополнительного кода.
• Цена по моделям. Человек видит ориентир сразу и выбирает свою модель во вкладках. Это снимает вопрос «сколько будет стоить» до заявки.
• Гарантии. Прописаны условия, на которые можно рассчитывать.
• Блок про главную боль. «Куда нести телефон» — вопрос, который возникает у каждого, кто хоть раз чинил устройство.

Что взять себе. Если в нише плохой опыт, начинайте с доказательства. Описание услуги идёт после него. Если конкуренты не называют цену, ориентир по цене станет отличием.

Пример 2. Лендинг для сложной услуги: медиация простыми словами

Задача. Ассоциация занимается урегулированием конфликтов без суда. У компании был старый сайт, написанный сложным языком: аудитория не понимала суть предложения. Нужно объяснить, что такое медиация, в каких ситуациях она нужна и кому полезна.

Что сделано. Сложная услуга переложена на простой язык и подкреплена иллюстрациями. Отдельный блок сравнивает два пути.

Какие решения принесли результат.

• Сравнение «без медиации» и «с медиацией». Путь через суд показан запутанным, путь через медиатора простым и коротким. Так человек сам видит, зачем платить медиатору вместо похода в суд.
• Кейсы в формате «коротко и по клику». Типовые ситуации читаются быстро, подробности скрыты и открываются для тех, кому интересно.
• Люди и их опыт. Для услуги, которой доверяют специалисту, показаны ключевые лица и их участие в работе.
• Блок бесплатных материалов. Полезные тексты за контакт дают ещё один способ оставить заявку и поддерживают продвижение сайта в поиске.

Что взять себе. Если продукт сложный, не объясняйте его терминами. Покажите «как без» и «как с» и убедите сравнением. Подробнее о том, как иллюстрации помогают понять смысл без текста, рассказывает статья про прототип сайта.

Пример 3. Лендинг эксперта: консультация для предпринимателей

Задача. Компания помогает предпринимателям наладить финансовый учёт. Клиенты приходили только по рекомендациям. Нужно получать заявки на консультацию из нового канала: контекстной рекламы и таргета.

Что сделано. На интервью и при изучении аудитории выяснили, что беспокоит предпринимателей: учёт доходов и расходов, отсутствие прибыли при деньгах в кассе, кассовые разрывы. Эти боли вынесены в основу страницы. Показано, как компания помогает их избежать и выйти на прибыль. Кейсы показывают реальную пользу, которую уже получили клиенты.

Какие решения принесли результат.

• Боли аудитории вместо описания услуги. Заголовки говорят о ситуациях, которые предприниматель узнаёт.
• Кейсы как главное доказательство. Для экспертной услуги ничто не убеждает так, как рассказ о том, что уже получилось у других.
• Переход от рекомендаций к рекламе. Сайт выполняет работу, которую раньше делал знакомый: показывает опыт и убеждает.
• Цель страницы одна. Запись на консультацию.

Что взять себе. Если вы раньше работали по рекомендациям, лендингу нужно заменить рекомендацию. Для этого соберите кейсы с исходной ситуацией и результатом. Подробнее о призывах для таких страниц: призыв к действию.

Пример 4. Лендинг студии дизайна интерьеров: отличие в нише, где все похожи

Задача. У студий интерьера отличаются в основном работы в портфолио. Клиентам при выборе нужны надёжность и компетентность, одних картинок им мало. Нужно сделать лендинг, который презентует проекты, описывает подход и вызывает доверие.

Что сделано. Начали с глубокого интервью с владельцем: часть вопросов в тексте, часть в личном диалоге. Затем проанализировали прямых конкурентов, тех, кто продвигает сайты дизайнеров интерьеров в поиске, по девяти показателям. Из всей информации выбрали ключевую особенность: глубина проработки проекта и качество документации. Конкуренты почти не говорят об этом, поэтому не закрывают большую часть возражений аудитории.

Какие решения принесли результат.

• Отличие найдено в процессе работы. Клиентам важно понимать, какой результат они получат, помимо красивых иллюстраций.
• Структура построена вокруг этого отличия. Преимущества записаны списком, затем собрана структура, тексты и прототип.
• Дизайн отражает настроение интерьеров студии. Визуальный язык соответствует продукту.
• Особые блоки и страницы. Главное выделено так, чтобы человек точно понял сообщение.

Что взять себе. Если в нише все делают одно и то же, ищите отличие в том, о чём конкуренты молчат или говорят одной строкой. Как искать отличие, описано в статье про УТП, а как анализировать конкурентов — в статье про анализ конкурентов.

Пример 5. Лендинг для франшизы: ценности и мягкий прогрев

Задача. Гончарная школа с сильным брендом и душевным подходом ищет новых франчайзи. Нужен лендинг, который передаёт дух школы и помогает прочувствовать ценности бренда, без откровенных продажных приёмов.

Что сделано. Акцент на эмоциях и причастности. На первом экране показано, что у проекта есть идея, которая отличает его от типовых франшиз. Масштаб передан точками на карте, с пояснением, что в городе одна школа. Есть блок о том, с кем компания точно сработается, примеры дохода на конкретном мастер-классе и встроенная форма заявки.

Что взять себе. Если продукт про ценности, встраивайте отбор в страницу: рассказывайте, с кем вы работаете, а с кем нет. Это повышает качество заявок. Подробный разбор этого лендинга и двух других проектов студии есть в статье про лендинг простыми словами.

Ещё 15 примеров лендингов на Тильде по нишам

Короткие разборы: ниша, задача и главное решение. Скриншоты сделаны с первых экранов. Подробности по каждому проекту есть на странице с примерами работ студии.

Услуги для бизнеса и частных клиентов

6. Кадровое агентство: отдельный лендинг на каждую услугу.

Компания закрывает задачи от подбора уборщицы до аутсорсинга отдела персонала. Изучили конкурентов и нашли, на чём делать упор. Для каждой услуги сделали отдельный лендинг, чтобы вести на него целевой рекламный трафик.

Что взять: если услуги покупают разные люди с разными запросами, давайте каждой свою страницу. Кейс.

7. Специалист по тепловым насосам: честные ответы на ключевые вопросы.

Выяснили, что важно аудитории перед покупкой, и ответили на ключевые вопросы прямо на странице. Доверие строится понятными и честными формулировками.

Что взять: в дорогой технической нише заголовки отвечают на сомнения покупателя. Характеристики уходят ниже, в подробности.

8. Студия росписи посуды: набор лендингов под разные аудитории.

У студии несколько аудиторий с разными мотивами. Для каждой сделан свой лендинг со своим оффером и ответами на её вопросы.

Что взять: одна услуга может продаваться разным людям по разным причинам. Тогда первый экран и аргументы меняются под каждого. Кейс.

Эксперты и специалисты

9. Специалист по профориентации: прогрев и запись на диагностику.

Задача страницы — объяснить, почему Надежда точно поможет, и привести на диагностику. Дизайн эмоциональный: он передаёт настроение специалиста раньше текста. Через сайт помогли заработать 3,2 млн ₽ без платного трафика.

Что взять: для эксперта первый шаг лучше делать небольшим, например диагностикой. Продажа полного курса идёт уже после знакомства.

10. Телесно-ориентированный психолог: просто о сложном.

Тему трудно объяснить словами. Разобрались, в каких жизненных ситуациях помогает специалист, и показали ценность через примеры. Человек узнаёт себя и примеряет решение на себя.

Что взять: в услугах, где результат сложно описать, ведите через ситуации клиента. Методики интересны позже, когда человек уже узнал себя.

Онлайн-обучение и события

11. Игра для подписчиков блога: короткий лендинг на регистрацию.

Игру проводили впервые, отзывов и результатов не было. На интервью с ведущей решили показывать результат через её личный опыт. Страница короткая: человек приходит из блога тёплым, ему нужно быстро понять суть и зарегистрироваться.

Что взять: тёплой аудитории хватает короткой страницы с ясным поводом сделать шаг. Кейс.

12. Онлайн-программа по нейрохакингу: сложная тема простым языком.

Научную тему объяснили простыми словами и подкрепили смысловыми иллюстрациями и анимацией. Человек понимает идею программы без специальных знаний.

Что взять: если продукт требует знаний, каждая иллюстрация должна объяснять мысль блока.

13. Онлайн-курс по реставрации мебели: как аудитория читает сайт.

Разобрались, кто покупает курс и как эти люди изучают страницы. Самое важное о курсе упаковали в короткий понятный текст, тематику подчеркнули графикой.

Что взять: для массовой аудитории убирайте лишние слова и выносите главное в заголовки и картинки. Кейс.

IT, сервисы и финансы

14. Приложение для доставки еды из ресторанов: отстройка через цифры.

Конкуренты в нише обещают одно и то же. Отстройку нашли в кейсах, цифрах и статистике, упаковали в анимированный сайт.

Что взять: в B2B-сервисе обещание без цифр не убеждает. Цифры на первом экране сразу выделяют среди похожих. Кейс.

15. Модули для CRM: страница, которая ведёт к установке.

Написали тексты, выстроили логику блоков вокруг пользы модулей для бизнеса. Добавили анимации и взаимодействие с мышкой.

Что взять: для продукта с функциями объясняйте, что человек получит от каждой из них. Кейс.

16. Платформа для поиска коллег в недвижимости: призыв к регистрации.

Продукт новый, аналогов у аудитории перед глазами не было. Разобрали все функции платформы и перевели их на язык выгоды. Страница ведёт к одному действию: регистрации.

Что взять: если продукт первый в своём роде, начните с того, что человек получит, и только потом объясняйте, как это работает. Кейс.

17. Банк: счёт для предпринимателей.

Посадочная страница для привлечения предпринимателей. Прототип строили от потребностей аудитории, затем сделали дизайн с уникальными 3D-элементами и анимацией.

Что взять: даже у крупного бренда структура начинается с задач клиента, описание продукта идёт следом. Кейс.

Недвижимость

18. Недвижимость в Дубае: 56 заявок за неделю.

Нашли ключевую отстройку от конкурентов и заточили под неё весь лендинг. На холодной аудитории страница дала 56 заявок за неделю, средний чек сделки 150 000 €.

Что взять: одно сильное отличие, проведённое через все блоки, работает лучше списка из десяти преимуществ. Кейс.

Сети и франшизы

19. Сеть гончарных школ: мультилендинг под рекламные запросы.

Первый экран подменяется под запрос, по которому пришёл человек. Дизайн погружает в атмосферу школы, а рассказ о процессе выделяет на фоне конкурентов.

Что взять: если вы ведёте рекламу по разным запросам, мультилендинг позволяет каждому человеку увидеть свой заголовок без отдельной страницы. Кейс.

Культура и билеты

20. Театральный проект онлайн-кинотеатра: продажа билетов.

Сайт для продажи билетов на спектакль крупного бренда. Сделали дизайн, собрали на Тильде, адаптировали под планшеты и телефоны, добавили английскую версию.

Что взять: Тильда подходит и для крупных брендов, если страница решает одну задачу и хорошо собрана. Кейс.

Что общего у хороших примеров лендингов

Если сравнить двадцать примеров, видно повторяющиеся принципы.

Эти принципы переносимы в любую нишу. Конкретные решения, такие как вкладки по моделям или сравнение путей, зависят от вашей аудитории и продукта.

Примеры лендингов по типу задачи: на что смотреть

Выбирайте пример под свою задачу и смотрите на те части, которые для неё важнее всего.

Где искать свои примеры лендингов

Лучше всего работают три источника.

• Выдача по вашему запросу. Откройте первые десять сайтов и посмотрите, как конкуренты решают ту же задачу.
• Реклама конкурентов. Объявления показывают, какой оффер они считают сильным, а страницы, на которые они ведут, показывают, как этот оффер продолжается.
• Портфолио студий. Хорошо, когда у кейса кроме картинки описаны задача и решение. Ищите проекты, где объяснено, что сделано и зачем.

Сохраняйте примеры в таблицу: адрес, ниша, трафик, главное решение и что хотите перенять. Через неделю вы увидите повторяющиеся приёмы и общую картину.

Чек-лист для разбора лендинга

Пройдите по любому примеру по десяти пунктам.

1. 1

   Понятно ли с первого экрана, что продаётся и кому?

2. 2

   Какой результат обещан и чем он подтверждён?

3. 3

   Какое отличие показано и на каком экране?

4. 4

   Какие возражения закрыты и где?

5. 5

   Есть ли ориентир по цене и условиям?

6. 6

   Какие доказательства использованы: кейсы, отзывы, документы, цифры?

7. 7

   Что человек получает после заявки и сказано ли это?

8. 8

   Как построена история: можно ли прочитать только заголовки и всё понять?

9. 9

   Как лендинг выглядит на телефоне?

10. 10

    Какой трафик предполагается: холодный или тёплый?

Чем больше пунктов вы можете описать, тем лучше поняли пример. Если большинство ответов «не знаю», вы посмотрели только картинку.

Ошибки при заимствовании чужих решений

Как использовать разборы в своём проекте

1. 1

   Выберите два–три примера из ниш, где аудитория похожа на вашу по ситуации. Совпадение темы здесь вторично.

2. 2

   Разберите их по чек-листу и выпишите приёмы.

3. 3

   Проверьте, какие из приёмов подходят вашему продукту, цене и доказательствам.

4. 4

   Вставьте приёмы в структуру: порядок блоков и заголовки пишите под своих клиентов. Как строить структуру, описано в статье про структуру сайта.

5. 5

   Проверьте результат на людях из аудитории и по метрикам. Как подключить аналитику, описано в статье про Яндекс Метрику на Тильде.

Если вы хотите сверить свой лендинг с этим подходом, его можно разобрать в рамках аудита сайта. Больше проектов студии собрано на странице с примерами работ.

Частые вопросы